智能櫥柜的市場策略解讀

發表時間：2013/9/26

智能櫥柜市場潛力巨大,但企業能否把握住這個商機,能否在市場中占有一席之地,很重要一點就是要根據自身特點來量身定制市場策略.

智能櫥柜的市場銷售,首先要根據自身特點從小處著手,建立渠道銷售方式,獲得穩定的客戶源.第一種比較合理的方式是裝修合作.跟裝修公司合作,利潤共享,由代理商來負責安裝及售后服務,對各裝修公司設計人員進行集中培訓,把設計人員培訓成智能櫥柜產品的銷售推廣人員,由裝修公司來負責產品推薦.此銷售方式是比較成熟和穩定的市場銷售策略.它的銷售面廣、推廣效果不錯,是比較經濟快速的銷售方式,資金的回收比較快,也是比較省力的銷售方式.

第二種方式是通過和系統集成商合作達到共贏.通過與裝修相關類行業合作,分享利潤,共同推銷智能櫥柜產品.如櫥柜產品、安防產品、建材、電子產品、電器燈具等銷售商以及所有和櫥柜產品相關聯的經銷商都可以進行合作.而且智能櫥柜產品是一個配套銷售產品,同時是一個利潤點,可以達到雙贏.此外,這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速,是比較好的銷售方式.

第三種方式是打造智能櫥柜形象旗艦店,建立體驗館.讓智能櫥柜不再只是空談,這種方式,除了可以銷售智能櫥柜產品,還可以傳播智能生活理念,讓智能櫥柜產品真正貼近老百姓的生活,成為百姓看得見摸的著的一種智能享受.這種銷售模式的影響較大,可以直接、親切的接觸到用戶.有利于建立長期的品牌形象,樹立良好口碑和客戶記錄.

以上三點是從小處著手,當然如果資金實力雄厚,可以考慮以下的方式:

第一、和開發商合作大的工程項目,比如整棟樓的精裝修等,這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時間比較長.

第二、做總代理,設立下一級經銷商,擁有統一的代理政策,通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商,分享智能櫥柜的樂趣和投資商機. 總之,市場是靈活多變的,具體操作還要根據實際情況.相信廣大從事智能櫥柜行業的朋友能夠把這塊市場蛋糕做大做好。

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