深耕衣柜市場廠商均需投入必要資源

發表時間：2014/1/21

招商是衣柜企業的重要企業戰略，招商的過程其實也是衣柜企業和經銷商之間相互選擇的雙向交流過程。衣柜企業成功招到經銷商并不意味著這個過程的結束，經銷商成功代理品牌之后的經營才是檢測雙方是否做出正確選擇的重要環節。衣柜代理商缺乏安全感不少衣柜代理商在經營過程缺乏安全感，擔心廠家突然間跑路，擔心產品掉價而虧損，擔心廠家猛然間換代理商，更擔心廠家又開發了一個代理商進行殺價拼斗。既然得不到廠家的有效保護，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護性的合作政策，如鋪貨、質保金、調價補差、收貨等。這就導致衣柜經銷商在獨家經營一個品牌的衣柜產品時，心中自覺缺乏保障，就狠心拿下幾個衣柜品牌，實行多品牌經銷。衣柜代理商的這一行為，使得資源和人力被無效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個籃子里，但到最后有可能每個籃子都雞飛蛋打。而不少衣柜廠家也是只顧著給貨，卻沒有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒有投入市場進行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場上新方案的產品出來，衣柜廠家和商家就都難以實現盈利。衣柜廠商目標思路同軌其實，衣柜企業和經銷商在進行品牌考察之時，需要對諸如廠商雙方對區域覆蓋、市場深度、網點類型、網點數量、銷售指標等營銷目標能否達成一致;廠商雙方對市場開發順序、業務類型組合、行動時間安排等營銷思路是否能達成共識等問題作出深入思考。只有目標一致和思路同軌，才能使衣柜廠商雙方的營銷行動一致和有效，雙方才能在區域市場上打配合戰，發揮“1+1>2”的優勢。只有衣柜廠家和經銷商雙方的業務類型對位，目標思路一致，一起投入必要資源，耕耘做大市場，廠商雙方才能在自己創建的市場上獲得安全感。

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