LED照明企業涉足電商的煩惱

發表時間：2014/3/13

燈具企業要發展電商渠道有多種模式，如B2C(企業與消費者之間)，B2B(企業間電子商務)，C2C(消費者間電子商務)，B2G(企業與政府間電子商務)，B2M(通過面向市場營銷的電子商務企業)，M2B(生產商直接面對經銷商)，M2C(生產廠家對消費者)，O2O(線下服務依靠線上攬客)等。其中，B2C、B2B和O2O模式成為了燈具企業使用的主要模式，但企業往往會結合兩種以上的模式一起使用。

B2C結合O2O模式，成為燈具企業未來的主流模式。但初入行的“新丁”往往要面臨諸多困惑：是線下渠道的延伸還是新的渠道、產品差異化還是品牌差異化、做網絡直營還是做渠道分銷、團隊成員由線下轉崗還是重新招聘等。

線上線下實現差異化

日前，記者跟隨2013年度品牌風云榜央視攝制組，采訪了加零集團董事長何佳林，據了解，加零集團旗下有一家子公司——中山市加零燈飾照明有限公司。據何佳林透露，明年加零燈飾將走品牌路，并大力發展國內市場。

為加速國內市場拓展進度，何佳林表示明年加零燈飾將進軍電商渠道，為此，加零燈飾還建立了網絡營銷部，組建一支專業的電商渠道團隊。在產品方面，為迎合國內市場和電商渠道產品多樣化的需求，加零燈飾將研發生產更多的產品，并逐漸從LED商照轉型為LED整體家居照明。

對于線上線下的差異化，何佳林表示自己也糾結了一段時間，品牌線上線下同步，實施產品差異化，還是線上線下不同品牌，實施品牌差異化。如果是不同品牌，操作起來就非常簡單;如果是同一個品牌，客戶就會覺得既然線上比較便宜，還不如網上購買。后來何佳林毅然決定線上線下不同品牌，他認為作為一個集團公司，多品牌、多元化發展是必然的，而且企業發展線上的同時，如何保護線下的客戶成為至關重要的問題。目前加零燈飾天貓店正在建設中，由于目標客戶群體為大眾消費者，產品跟線下有一定的差別，天貓店將偏向LED家居照明產品，而且產品價格定位偏低，產品質量偏中檔。

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