衛浴銷售區域不平衡產品多同質化

發表時間：2014/3/28

近幾年，衛浴行業的發展出現下滑，不少企業墨守陳規，簡單的模仿就可以在高速發展上分一杯羹。在一定程度上，很多衛浴品牌取得一席之地，并非本身的優勢和對市場的專注，更多的是趕上衛浴行業最黃金的高速發展期。這樣的發展環境，是整個行業同質化的溫床。

衛浴市場競爭激烈產品多同質化

九正建材網認為，所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象，自從國外反傾銷政策出臺之后，大量的外銷貼牌企業在出口受阻之后開始關注并且進軍國內市場，再加上國家不斷出臺政策對房地產市場進行調控，衛浴行業也出現了品牌同質化問題。

衛浴行業品牌沒有對自身品牌的定位以及未來發展的規劃，這樣的結果直接造成行業品牌形象，以及品牌聯想的趨同。品牌研發系統缺失是同質化最大的內部因素。衛浴行業為例，具有研發系統的品牌沒有幾家，將研發部門提到一個高度的品牌就更是少之又少。行業里面更多的是外購樣品，經過簡單的修改之后進行復制;另一情況就是不斷的參加展會，拍攝產品的外觀的照片，然后進行模仿。這樣的結果最終是市場上面出現千篇一律的產品。

衛浴銷售區域不平衡

衛浴行業銷售存在嚴重的區域不平衡性，品牌缺乏絕對的優勢，造成了競爭的不徹底。在空白市場被競爭對手復制成功經驗，包括產品和銷售模式。最具典型的代表案例就是南安的五金企業，因為九牧批發模式的成功，帶出來一大批批發模式的銷售人才。同時，也讓南安五金企業營銷走進了批發模式的怪圈，沒有一家在營銷上面有突破性的進展。

當然，衛浴行業所謂的一流品牌實力也存在缺陷，沒有一個是具有全國范圍的優勢。正因為此，沒有一個品牌在全國范圍內取得成功。直接的結果就是競爭對手毫不猶豫的在其相對弱勢的區域進行突破，而突破最好的辦法就是大量的復制領導品牌的產品和模式，造成衛浴行業營銷的同質化。

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