產品同質化嚴重衣柜企業需加強體驗營銷

發表時間：2014/3/31

在產品如此同類化的銷售汪洋中，衣柜企業只能靠降價促銷模式來提升自身產品的市場占據份額，如此地被效仿演練，最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。所以，要突破銷售商的這種被動局面，獨樹一幟，就要防止產品的雷同，防止競爭對手模仿。

經過多年市場風雨洗禮，市場發展主體也在理性思索，衣柜行業明天該往何處。而通過近兩年的市場消費來看，以往那種依靠價格比拼的手法越來越不奏效，注重品質、優化體驗，能根據市場消費者需求變化作出創新改變，顯然更符合當前衣柜市場競爭原則。

推陳出新是立足條件

目前衣柜消費者變得日趨理性，在衣柜選擇上不再像以前那么盲目，決定購買之前都會貨比三家，對產品的花色、外形、價格、服務等進行全方位比較，另外朋友的推薦、市場口碑等都會影響其決策。面對這些變化，衣柜商家如果還按照舊思路營銷肯定會被淘汰出局。因此，推陳出新是長久立足之條件。

貼合80、80消費心理

80、90步入社會開始成家立業，裝修需求上升，他們也成為衣柜銷售市場的剛需主力。改變以往營銷方式，加強體驗營銷，將產品功能、品牌、特點等以直觀的方式傳達給消費者，刺激其購買，顯然更符合他們的消費心理。為更好的服務消費者，衣柜導購不僅要熟識衣柜等相關知識，而且還要學會家居搭配，不同裝修風格配上不同樣式的衣柜。

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