木門企業：把宏觀做大把微觀做細

發表時間：2014/4/30

我國木門行業發展雖然速度快，但當前面臨的困境仍舊有諸多問題。企業要想在市場競爭中取得一席之地，就必須使得自身的競爭力更加加強。市場競爭越加劇烈的境遇下存活下來的品牌越來越少，越來越集中。

小品牌的存活空間越來越小

只有當潮水退去的時候，才知道誰在裸泳。巴菲特的這句名言在告誡我們，在退潮時要想避免被人強勢圍攻，記得抽空穿條內褲。這是一句必然要被驗證為箴言的話。木門行業數千個品牌，小品牌的存活空間隨著行業競爭的加劇變得越來越小，新品牌的甚至只能在夾縫中求生，搖搖欲墜，主流品牌的銷售額與利潤率的名次排位變化越來越大。在賣場，大家已經看到木門行業的洗牌劇烈，商鋪關停屢見不鮮，大有超越開店數量的趨勢，不少品牌收縮戰線，甚至有些難覓蹤影。

應該少談宏觀把微觀做到位

經濟大環境或許不佳，但是對企業而言，你見或者不見，機遇就在那里;你念或者不念，市場就在那里;不管是忽悲忽喜，還是有增有減，宏觀環境對企業的影響都是有限的。有人說市場不佳，但是仍然有那么多企業在這樣的環境中大行其道，問題的關鍵不是宏觀環境變差了，而是對手變得越來越好了，本身的機會越來越少了。優秀的企業，應該少談宏觀，而把微觀做到位。

目前，木門行業正在從春秋走向戰國，進入中盤廝殺階段。戰術表象體現最為明顯的是以促銷的名義驚醒的“價格戰”，以及以各種面目出現的公益活動或行業活動。現在幾乎是促銷天天有，花樣周周新;而企業在活動上也針對不同的渠道進行營銷。促銷與活動背后隱藏的戰略性本質是優質渠道和終端的爭奪。

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