機遇與挑戰并存解析指紋鎖電商渠道

發表時間：2014/4/17

隨著國內指紋鎖市場以及研發技術的發展，很多傳統指紋鎖企業意圖加入電子商務，如何探索并解決中國指紋鎖企業面臨的渠道問題?許多指紋鎖企業試圖通過網絡平臺來打造一條新的渠道。互聯網有句話：所有還沒被互聯網改變的行業，終究都將被互聯網改變，指紋鎖行業正面臨傳統渠道和電商渠道的博弈。隨著新型渠道的不斷發展，很多的指紋鎖企業在處理傳統渠道和新型渠道上都有了不同的意見。

傳統渠道占據指紋鎖市場銷售份額

線上渠道主要有綜合型電商平臺和商超型電商平臺，少數企業則自建指紋鎖電商平臺。傳統模式仍是指紋鎖的主要銷售渠道，而品牌代理則是產品占據終端市場最普遍的銷售模式。占據指紋鎖市場銷售份額的依然是傳統渠道。

電商渠道以投入少產出多而勝出

入駐電商平臺并不難，但是想將其做得風生水起，卻不是易事。與傳統渠道相比，電商平臺具備投入資金少、建立門檻低等諸多優點。所以，在成本較量中電商渠道以投入少產出多而勝出。電商渠道成本相對較低，且能夠利用更多手段進行推廣，對于新興指紋鎖品牌來說無疑更加適用。

受制于物流與快遞觸角的延伸

電商的發展很大程度上受制于物流與快遞的限制，電商不僅要提高包裝安全性以避免快遞途中損壞，對快遞速度也提出了要求。同時，第三方快遞企業的服務水平不均衡，電商也是有苦難言。而傳統渠道對于物流的要求沒有電商高。

電商渠道：表現力弱嘗試中需突破

在對待新興電商渠道的看法上，各個指紋鎖企業的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為指紋鎖現在賣的是半成品，需要通過服務去變成真正的成品。據九正建材網了解，電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、不能上門量尺寸，上門安裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。

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