縣級市場廣闊 陶企或加大經銷商扶持度
隨著新型城鎮化建設的腳步加快，眾多活躍在一二線城市的陶瓷品牌也開始開拓三四線城市甚至是縣級城市。陶瓷企業在規劃招商區域的戰略部署時或應該在經銷商的扶持力度上使使勁。促使渠道下沉的布線更加快速，達到率先搶占市場的目的。
縣級市場的經銷商經營能力和性格千差萬別，受經營觀念等方面的影響，從某種程度上講，陶瓷企業操作縣級市場的難度要高于一二級市場，那么要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，陶瓷企業就要特別制定針對縣級市場經銷商的扶持模式、實行不同的扶持力度。
通常縣級市場陶瓷經銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經營與老板的人脈、資本有直接關系，經銷商幾乎沒有捷徑可走。這時候陶瓷企業支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店衛浴產品銷售量的增長，使用人群增加，陶瓷產品的優缺點就會暴露出來了，但此時，發展期門店的口碑好壞還與消費心理有關。縣域消費心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關系。老板的品牌美譽度往往大于產品的品牌美譽度。因此，陶瓷企業對這個老板影響力發掘尤為重要。
區域招商需有注重戰略部署 兼顧各方渠道建設
有部分陶瓷企業對于新發展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業務培訓，一個不落，到了后期，慢慢就采取“放養”政策，逐而導致經銷商和企業漸行漸遠……不放棄每一個經銷商，幫助所有的經銷商做提升，是陶瓷企業最基本的責任。陶瓷企業要重視對經銷商的承諾，除了公司總部衛浴品牌推廣的投入，幫助經銷商開拓渠道、調整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業可以為經銷商提供的強有力支持。
陶瓷企業還要對老的經銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發縣級銷售渠道。陶瓷更需精耕細作，強化經銷商的專業銷售、維護技能，轉變思維，走出去由坐商變為行商，進行多渠道銷售。企業從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。
推薦產品
同類文章排行
- 海耐ASA鋼塑復合瓦深受大眾青睞的原因？
- 為什么建造工業廠房都選用海耐PET覆膜金屬板？
- 海耐PVDF覆膜金屬板不易被腐蝕的原因！
- 海耐防腐隔熱納米瓦成功解決了金屬單層屋面板隔熱問題
- 海耐防腐鋼塑板的特點
- 海耐PVDF覆膜金屬板產品介紹
- 海耐防腐鋼塑板性能介紹
- 海耐ASA鋼塑復合瓦不易腐蝕的原因
- 海耐防腐隔熱納米瓦產品性能
- 海耐防腐隔熱納米瓦隔熱原理
最新資訊文章
- 海耐ASA鋼塑復合瓦深受大眾青睞的原因？
- 為什么建造工業廠房都選用海耐PET覆膜金屬板？
- 海耐PVDF覆膜金屬板不易被腐蝕的原因！
- 海耐防腐隔熱納米瓦成功解決了金屬單層屋面板隔熱問題
- 海耐防腐鋼塑板的特點
- 海耐PVDF覆膜金屬板產品介紹
- 海耐防腐鋼塑板性能介紹
- 海耐ASA鋼塑復合瓦不易腐蝕的原因
- 海耐防腐隔熱納米瓦產品性能
- 海耐防腐隔熱納米瓦隔熱原理
- 海耐PVDF覆膜金屬板的應用
- 海耐PET覆膜金屬瓦產品介紹
- 海耐ASA鋼塑復合瓦有什么特點？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 哪些事項是ASA覆膜金屬板采購應注意的？
- 海耐ASA鋼塑復合瓦的應用領域有哪些？
- PVC塑鋼瓦用途如何開發？
